很多展覽公司已經(jīng)不是一兩次參展了，但是還會(huì)犯一些小錯(cuò)誤。參展是一個(gè)系統(tǒng)化的、細(xì)致的工作，無論是在參展前的展廳設(shè)計(jì)、展廳搭建，還是在參會(huì)中的宣傳推廣，以及參展后的總結(jié)，參展商經(jīng)常會(huì)犯這十種錯(cuò)誤，博采展覽為大家一一講解。

一、參展目的不明確。明確參展目的的主次，這是參加展會(huì)的成功要素。不同的企業(yè)產(chǎn)品，需要展示公司的形象等，需要不同的思路，只要明白企業(yè)展示的主次順序，才可能會(huì)有清晰的參展思路。如果什么都要轉(zhuǎn)、什么都要有，反而會(huì)使設(shè)計(jì)沒有主次、展會(huì)主題不明確，從而展會(huì)目的沒有達(dá)成。

　　二、忽略參展商手冊(cè)。該手冊(cè)是展覽會(huì)主辦方為參展商提供的參展指南及省錢之道，其內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂，包含展會(huì)的一切信息。

　　三、制作展會(huì)所需文件表格過完。許多參展商在做決策的時(shí)候，總是不能當(dāng)機(jī)立斷，沒有留出足夠的時(shí)間用于細(xì)節(jié)安排，導(dǎo)致后期工作容易出現(xiàn)混亂、紕漏。參展商贏今早制作展會(huì)用的文件表格，可避免因時(shí)間緊張?jiān)斐墒д`。

　　四、不重視參展員工的作用。參展員工是參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作的實(shí)施者和參與者，對(duì)此次展會(huì)的充分了解和準(zhǔn)備，很大程度上決定了參展的效果。試想，一切準(zhǔn)備就緒，而現(xiàn)場(chǎng)人員因?yàn)闆]有很好地理解公司的決策而怠慢工作，白白流失前來參展采購(gòu)的客戶，豈不是功虧一簣?因此，參加展會(huì)時(shí)，應(yīng)提前告知員工參展目的、內(nèi)容及期望，對(duì)參展員工進(jìn)行多次的培訓(xùn)，這也有利于企業(yè)整體形象的展示。同時(shí)員工整體良好的形象素質(zhì)、企業(yè)形象、產(chǎn)品的完美展示，可以很好地吸引投資者的關(guān)注。

　　五、護(hù)士參觀商的需求。參展從本質(zhì)意義上將，就是一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)。銷售員不僅是一個(gè)銷售員，還是一個(gè)引導(dǎo)者，在為參觀商提供信息時(shí)需要找到其真正需求，工作人員要常常發(fā)問，運(yùn)用銷售技巧，問出重要信息，并做好記錄，為后續(xù)的簽單奠定基礎(chǔ)。

　　六、充足的印刷品和名片準(zhǔn)備。參展過程中，如果參加大型的展覽展會(huì)，需要準(zhǔn)備充足的名片和精美的印刷品。參展人員要樂于交談，通過對(duì)陌生人需求的了解，判斷其是否是公司潛在的重要客戶，將公司的促銷政策切實(shí)地落在實(shí)處。

　七、不熟悉產(chǎn)品演示、有什么比參展者來到公司展廳展位，而工作人員卻不熟悉產(chǎn)品的使用、演示而讓人感到沮喪?客戶永遠(yuǎn)需要專業(yè)的顧問，而不需要劣質(zhì)的推銷。參展商贏做好充足的前期準(zhǔn)備，以保證他們熟悉展覽館擺設(shè)及展品演示。

八、責(zé)任到人。實(shí)際上，嚴(yán)格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到工作時(shí)間無需出場(chǎng)對(duì)參展商有益無害，但應(yīng)給每人分派不同任務(wù)。

　九、忽視展后工作的跟進(jìn)。展后工作長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)易被謊置。參展商應(yīng)于參展前建立時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)，督促銷售代表處及時(shí)跟進(jìn)則更有意義。

十、忽略展覽會(huì)效果評(píng)估。參展商越清楚的了解自身展會(huì)上的表現(xiàn)，越有助于今后工作改進(jìn)。每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估，一邊不斷自我改進(jìn)。

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